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销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败。而销售的成功离不开一份有效完整的合同。那么下面是读文网小编整理的代理销售合同范本,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方:___________________________
地址:___________________________
邮编:___________________________
电话:___________________________
传真:___________________________
乙方:___________________________
地址:___________________________
邮编:___________________________
电话:___________________________
传真:___________________________
甲、乙双方本着平等互惠原则,经协商一致,就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议,以兹共同遵守:
第一条代理及授权范围
1.1乙方代理销售甲方的系列汽车包括:_________________________
1.2乙方的代理区域为__________________地区。甲方授权乙方为以上_______个区域总经销的权限,全面负责_______个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的,甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为 _________元,同时,甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_______个区域销售(该市场_______年______月______日以前的供货车辆除外),否则视同甲方违约。
1.3乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_______辆,乙方负责保证年销售量不低于_______辆(_______辆),否则甲方有权取消乙方代理资格。
1.4乙方的总代理权期限为_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)
1.5对于乙方代理的销售区域,乙方可以根据实际情况制订销售政策,原则上甲方不予干涉,但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。
1.6“商标”属于甲方所有的汽车产品商标。
第二条订货及付款
2.1甲乙双方的结算价格见本合同的附件,该附件由具体的经销协议和订货单组成,为本合同的组成部分。
2.2乙方需货时,应向甲方发出书面订单,一般应在每月_____日以前向甲方下达下一月度订单,并在提货前全额支付所提车款
2.3_________产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责,乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售,严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。
2.4乙方为销售_________产品组织的各种活动,费用由乙方承担,但甲方应予以积极配合,提供技术和人员支持。
2.5本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。
第三条运输方式
乙方根据甲方的要求,在办理相关出库手续后,乙方自行提货,并负担相关运输费用,甲方仓库地为交货地。
第四条投标特别约定
乙方在参加投标过程中,甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件,但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。
第五条商标、工业产权和保密
5.1合同特指产品商标、图案及其他标记,属于甲方产权,经甲方书面批准后允许乙方使用,但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。
5.2乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。
5.3乙方在合同的有效期内或合同终止后,不得泄漏甲方的商业机密,也不得将该机密超越合同范围使用。
第六条违约责任
6.1如乙方违反甲方规定,实施了串货行为,甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以_________违约金,情节严重的,甲方有权单方取消乙方代理权。
6.2如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销,甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以_________元的违约金。情节严重的,甲方有权单方取消乙方的代理资格。
6.3如甲方不能按照乙方规定交货,乙方有权要求甲方进行整改和更换,以求达到乙方订单要求,对于因此而发生的相关费用,由甲方负担。
6.4原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售,对于确需改装的,乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行,对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用,甲方有权对乙方进行追偿。
第七条售后服务
7.1甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。
7.2乙方在销售完成后,应按甲方要求填写用户登记表,并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表,以便于日后的售后服务和例行巡检工作。
7.3当乙方发生售后服务要求时,乙方应书面通知甲方服务要求和内容,甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复,确认服务内容和时间,同时,甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。
7.4因人为原因造成的汽车配件损坏,不在免费保修之列,乙方需支付甲方售后服务之费用。
7.5对于乙方擅自改装的部分,不在保修之列,对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的,甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。
第八条合同的终止
本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。
第九条不可抗力
因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时,遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明,在双方共同商议(或有关主管机关裁决)后,可以根据决议延期履行,部分履行或不履行,并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。
第十条合同争议及解决方式
因本合同发生争议,双方应协商解决,协商不成,任何一方均可向合同履行地_________人民法院起诉。
第十一条合同效力
本合同一式四份,自双方签字盖章日生效,甲、乙双方各执两份且效力等同,作为合同附件之一的_________与本代理合同具有同等效力,其他未尽事宜,双方协商解决,甲、乙双方确认的补充协议,作为本合同的附件也具有同等效力。
甲方(盖章):________乙方(盖章):________
法定代表人或委托代理人法定代表人或委托代理人
(签字):____________(签字):____________
________年____月____日________年____月____日
附件
1.代理商授权书(略
2.《_________汽车商务制度》(略)
3.顾客档案表(略)
4.进销存报表(略)
5.市场信息调查表(略)
6.订货单(略)
与的
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信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
我们都知道销售人员必须要有足够的信心,作为汽车销售更是如此,信心来自扎实的专业知识和沟通技巧,另外还要信任企业信任产品这样我们的信心才能够更强。
1、信心源自扎实的专业知识和沟通技巧
作为一名汽车销售人员,汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时,你必须用有力的证据向客户证明你的推荐的车是如何的优于其它车型,而这有力的证据,就是建立于你对汽车行业的熟悉。
同时,当一个客户不时的向你提出些专业术语,比如,EBS,GDI是什么意思?如果顾客有三个问题,你不能回答,那成交的几率只有30%。
另一方面,我们所说的沟通技巧也是信心的一种保障。在这里的“沟通”包含了三个方面的内容:与客户的沟通最重要,与同事的沟通不可少,与老板的沟通更需要!而沟通的技巧,来源于平时工作的不断磨练和对过往工作的不断反思、总结。
2、信任企业、产品
如果销售顾问本身都不能对自己所售的车型信任,就不是一个合格的销售。学过营销的人都知道,有一种流行很久的“GEM吉姆模式”,即“相信你的公司,相信你销售的产品,相信你的能力”。你的信任通常会让顾客也能感受到的,因此,做销售,请热爱你的企业、产品,你本身的工作。
在影响顾客做出成交的因素中,50%影响顾客做出决策的是销售本身传递出的“信任”的信息,这主要包括销售顾问对企业本身的信任,对所售出产品的信任。
其实汽车销售的两个关键技巧就是自信和信任,首先要有很强的自信心,另外还要信任企业和产品。
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每位行销人员,都有一套独门销售秘诀与话术,如:迂回战术,以退为进,暗渡陈仓,攻心为上等法宝。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
商业地产营销技巧要注意的问题比较多,在处理相关问题的时候如果没有注意相关的一些问题,商业地产营销技那么最终就会导致整个的工作环节出现一些不良的现象。现在我们就来说说商业地产营销技巧要注意的事项。首先,如果是针对于商业地产营销技巧,那么务必相关的工作人员自己要注意一些正确的操作方式,房地产营销策划如果本身对于商业地产营销技巧掌握的技巧以及相关的信息不够准确,
那么最后就会导致自己的商业地产营销技巧不能够达到理想的效果。导致最终商业地产营销环节不能够正常的进行。严重的还会影响一些相关的工作环节。其次,对于商业地产营销技巧还要注意的问题就是,在很多商业地产营销技巧的运用过程当中,销售执行不管是针对于什么样的信息以及什么样的技巧,在具体的使用过程当中自己不能够一味的追求简单而忘记了商业地产营销技巧需要注意的一些问题。
因为在具体的工作环境当中,如果自己本身对于商业地产营销技巧没有一个很好的掌握,那么在实施相关的工作的时候可能就会导致自己的工作环节出现一些负面的情况。对于自己的正常工作来说是非常不利的。最后,要想商业地产营销做的好,技巧的掌握很关键,但是也不能够一味的仅仅只是追求技巧。商业地产营销技巧技巧仅仅只是一种外在的表面,具体还是需要掌握正确的方式以及方法来完成商业地产营销工作。
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有正确的经营理念,始能活用人才、技术、资金、销售等各方面的制度。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
对于每一位房地产销售人员来说,吸引新顾客的注意力是极重要的,要用诚恳、友善自信和合作的态度获取新客户的好感及赞赏。
销售成功的第一步就是,销售人员要完全熟悉和了解他们将会推销的楼盘情况,因此在介绍楼盘时;和顾客所说的每一句话都要言之有物。如楼盘的结构、单位面积、单位朝向、楼层的间隔、建筑材料、楼宇售价、楼宇的周围环境、设施及其它同类楼盘的情况,销售人员都要清楚,否则被客户的问题难倒而不知所措,将会失去一个销售的机会。
销售人员须自觉地去寻找所需在和参考资料,通常在公司中已有丰富的资料,还可向外界的资料作一个比较,从而得出本楼盘的特色。你还可试图以顾客的角度去考虑购房者的心态,观察他们对你所销售房子有什么要求,总结销售重点。
在销售工作的进行中,销售人员必须具有说服力,一个有效的“说服”是通过一些事例,充分的证据及对客户需求的确切了解,去引导他做出购楼房的决定。
要注意培养个人的信心,即你在答复问题与处理异议时的信心,这种信心就来自于本身的丰富的专业知识和清晰的表达能力。
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信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.让自己处于微笑状态
微笑地说话,声音也会传递出很愉悦的感觉,听在客户耳中自然就变得有亲和力,让每一个电话都保持最佳的质感,它能帮助你进入对方的时空。
2.音量与速度要协调
人与人见面时,都会有所谓“磁场”,在电话之中,当然也有电话磁场,一旦电话销售人与客户的磁场吻合,谈起话来就顺畅多了。,为了解对方的电话磁场,建议在谈话之初,采取适中的音量与速度,等辨出对方的特质后,再调整自己的音量与速度,让客户觉得你和他是同一类型的人。
3.判断对方形象
电话销售人在电话销售中需要判别通话者的形象,增进彼此互动,从对方的语调中,可以简单判别通话者的形象,讲话速度快的人是视觉型的人,说话速度中等的人是听觉型,而讲话慢的人是感觉型的人,电话销售人可以在判断对方情况之后,再给对方“适当的建议”。
4.表明不会占用太多时闻
打电话的时候,销售人要首先简单说明“耽误您两分钟好吗?”为了让对方愿意继续这通电话,电话销售人最常用的方法就是请对方给两分钟时间,而一般人听到两分钟时,通常都会出现“反正才两分钟,就听听看好了”的想法。实际上,你真的只讲两分钟吗?这得看个人的功力和魅力了!
5.语气、语调要一致
在电话中,开场白通常是普通话发音,但是如果对方的反应是以方言回答,电话销售人最好能转成方言和对方说话,有时普通话、方言交替也是一种拉近双方距离的方法。
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如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
参考《孙子兵法与促销36计》此书由薛泰安、马黎明编著。
要想抓住消费者的心,电动车企业必须要做到以下两点:
一. 是实现科技创新,研发出适合消费者需求的电动车产品。
二. 是实现服务创新和销售创新,必须设计出适合地区销售新形式的促销。
质量是做好产品的根源,促销是消费者了解产品的源泉。
经销商的思维一般有三种:
一. 借势造势类----------跟风(走在别人的后面)--猎手
二. 创新造势类----作的更有特色。--猎手
三. 布局谋势类----主动去营销。----农民。(才有好的收成)
用兵如孙子,谋略三十六,六六三十六,数中有术,术中有数。(做到彼己、攻守、速久、利害i、安危、强弱、劳逸等对立统一。)
第一计:上屋抽梯------“以旧换新”促销。
常用标题:
1. 旧自行车能换新电动车!
2. 您的旧自行车还在家睡觉吗?
3. 以旧自行车换新电动车活动开始火热办理啦。。。。
可用海报、报纸或电视的形式进行宣传。
方案步骤:
a、 核准市场当前自行车回收的价格。
b、 拟定活动内容,安排负责人。
c、 进行宣传。
d、 进行顾客折价登记。
e、 将回收的劫旧车进行处理。
f、 总结得失。
第二计:笑里藏刀-----微笑服务打动顾客。
通过开诚示好,使对方放松警惕,疏于戒备,反过来加紧筹划,创造胜计。
对导购员的培训包括:仪表、语言、心态、职责、专业、产品、公关和技巧培训等。
方案:
1. 良好的礼仪习惯与外表形象。
进门:您好,欢迎光临立联达品牌电动车直销店。
看车:您可以随便看看,看好哪一款我可以给您讲解一下主要功能。
送走:欢迎再次光临。
总结为:积极良好的心态,穿着整洁的服装,大方得体的仪表,礼貌得体的语言,诚恳踏实的为人,耐心细致的讲解。
2. 熟练掌握专业知识和行业知识。
充分了解电动车行业的基本情况、发展趋势、电动车的基本功能和维护常识,使自己逐步成为电动车的行业里手。
3. 深入认知企业文化。
4. 灵活巧妙地运用销售技巧。
包括与消费者的沟通能力和对消费者心理的把握能力等。
a.“引得进”。(有行人张望,主动热情请他进来看)
b.“留得住”。(不用急于介绍,先让消费者自行浏览,暗中观察。当他用手触摸第一辆的就是想要的那个,针对此作介绍,只需抓住三个重点,车子的配置、企业的专业水平和便捷的售后服务,让消费者能够通俗易懂地记住,时间最好不要超过5分钟。)
C.卖得出。(周到服务感动,营造参与气氛,提高购买欲望。)
5. 努力培养职业道德。(安岗敬业、工作态度、团结协作、诚信守 诺、忠于职守等六个要素。)
第三计:假痴不癫--------降低价格,抢占市场。
找出竞争方的畅销产品与自己类似的型号,把这些价格放到最低,用新型号去赚钱。(做到引得进、留得住、卖得出,宁可放到价位低线,也不要流失一个顾客。利润少但开发新市场)
第四计:金蝉脱壳---------借用有名的事物提高知名度。
借助知名电影或影星歌星或地方特色或名车提升品牌。
例如:“XXX牌车,从此让天下无贼“
“比比真功夫,还是XXX车子的武艺精湛“
北京新日----陆毅和成龙、速派奇----李湘、雅迪-----SHE
世纪鸟-----李冰冰、上海华爵----袁立、山东廊坊比德文----刘德华、江苏常州尼可尼亚----梅婷
“品淮扬菜,骑XXX车”“登泰山,观日出,骑乐无穷。“
“开车开宝马,骑车澳柯马”
第五计:李代桃僵-----采用“会员卡”促销(老顾客介绍新顾客)
采用“会员卡积分给赠品形式”代替“直接给赠品”。
切勿靠现金酬谢或靠赠品促使老顾客被动介绍新顾客,切勿削价吸引新顾客。
正确的促销方案是策划会员卡或亲情家园卡根据积分的不同填充以后的售后费用或者给些赠品。(本卡不得转让,只限本人使用;本卡不得与其他卡累计;本卡不能兑换现金,但可充做售后维护费使用,本卡解释权归XXX所有。)
第六计:围魏救赵--------设立小区充电站拉动销销售
可用温馨的祝福或提醒:XXX电动车,祝您万事如意。
也可设立小区充电站,但要分析居民的人口数量和户数,骑电动车的数量,本店电动车的售量以及是否有集中的停车棚。
第七计:擒贼擒王------抓住主要购买者
如果是几个朋友一起来的,要判断哪个是主要购买者和话语全权,然后引导他看车,不急于推销。等他对某款车有兴趣的时候,针对其进行讲解攻势,同时也要对随从者进行讲解,最终促成交易成功,购买者和随从都得到礼品,也刺激了下次的消费,积累了客户。
第八计:以逸待劳------通过有效广告拉动销售。
广告促销分:电视、墙体、公交车、报纸、杂志、网站、路牌等,但每个都有这个各自的优劣,最好选择促销:赠品、文娱、中奖、公益性广告等。
第九计:无中生有---------开发乡镇网络
公司一般不提倡直接发展省级代理商,主要有两个弊端,一是做大后对生产厂家造成威胁,如果某个条件得不到满足就会把所有下线带走;二是中间环节太多,到消费者手里价格颇高,对开发市场不利。
而做的更多的是直接到县级,然后辐射乡镇网络。
第十计:借刀杀人-------借助其他品牌的劣势来来促销
了解竞争对手的主要型号的车,然后购买回来几台成着店里的反面模特,研究出优缺点,更好的突出自己车的优点,等客户有了购买意向后,重点讲述自己良好的售后服务。
第十一计:趁火打劫--------趁节假日促销
1. 整合促销里用的5W1H原则:
为什么传播(WHY):宣传的目的
向谁传播(WHO):确定信息接收者
传播什么(WHAT):传播信息的内容
何时传播(WHEN):传播时间的选择
在哪里传播(WHERE):传播信息的接触点选择
如何传播(HOW):传播媒体的选择。
2. 注意力促销(看谁最能吸引消费者的注意力)
3. 文化促销:了解节日的文化内涵。
4. 亲情促销。(拉近距离)
第十二计:瞒天过海------采用抽奖策略促销
第十三计:偷梁换柱------巧借数字优惠刺激消费。
(通过生日或其他证件数字(准考证等),凭证来拿奖金,获得优惠。) 例如:感恩父母,“证”是时候。
第十四计:假道伐虎----------借用团体推介打击竞争对手。(即开辟新的途径战胜对手)
(团购主要针对市区企业搬迁、小区居民搬迁、企业、中学生团购)
第十五计:浑水摸鱼-----巧借对手的人气搭建自己的销售桥梁
(准备宣传单,收集市场第一手资料,筛选对手的促销活动地点和价位。)
第十六计:空城计------采取押金返还或岳父方式促销
第十七计:反间计---举办安全知识讲座离间消费者与杂牌电动车
第十七计:反间计---举办安全知识讲座离间消费者与杂牌电动车
讲课内容:
1. 电动车选购以及保养知识
2. 讲解为什么电动车的差价大?由于配制不同等。
3. 如何用好、巧用电动车?(勤充电,多动力,重保养)
4. 如何保养及维修电动车?(电池8—10个月维护一次;车子每使3个月整车一次;蓄电池一个月内深换依次电;充电器在保修期内去专业维修,充电时候严禁覆盖;轮胎在专业维修更换)
5. 消费者怎么样才能更好的保护蓄电池?
第十八计:树上开花----采用多种广告并用的形式促销
主要用三种广告:夹报广告、宣传单页、横幅广告。
第十九计:抛砖引玉----通过“小车拉大车”活动促销
第二十计:声东击西---以拍卖提高产品知名度
1. 阐述电动车产品质量以及售后服务,并公布其市场零售价格;2。熟悉拍卖规则;3。运用竞价技巧。
第二十一计:暗度陈仓----采用社区营销推广促销。
第二十二计:美人计---采用靓丽女生进行电动车展示
1. 在大学校园招聘兼职电动车形象员。
2. 培训电动车形象员。
3. 骑行展示电动车之前的准备工作
4. 展示活动开始。
第二十三计:反客为主---寻找独特卖点主动出击
方案讲解:
1. 安全要素(防飞车保护、高强度车体、磁能刹车MABS、零点刹车、超级动力轴、涨刹制动)
2. 节能要素(能量回收,即蓄电池;优化设计,即电池电机和控制器的匹配性是杜绝故障和延长寿命的关键;CVT高效王,电机的调节。)
3. 防盗要素。
4. 健康要素。(磁疗保健—--鞍座;钛基纳米抗菌----把套内含有的,防止交叉感染;促进胳膊血液循环-----车把的尺寸根据人体的胳膊长度以及合理伸缩范围设计;舒展腰部神经---踏板设计。)
5. 人性关怀要素。(车载手机充电器、智能定速、力矩助力、TS三速、前后避震、和弦灯光)
6. 细节要素(防尘罩---前叉锁紧螺母使用防尘罩,长久耐用;全铝刹把----特有的铝合金车把;防锈链条----不锈钢链条,防锈更彻底;七级电镀---防水防锈;配合紧密----车件配合紧密、装配紧凑,细节力求完美。
以上6点总结为:质量一根弦,防盗双保险,节能3技术,健康四保护,精细“无”止境,安全六防护,人性七关怀。
第二十四计:指桑骂槐----采用赞助的方式拉动销售
1. 联系新闻媒体,征求开辟新的栏目,确定赞助费用
2. 通过媒体征集线索,从而推广品牌
3. 对获奖观众进行物质奖励
4. 总结
第二十五计:连环计-----采用多种优惠活动结合的方式促销
此计策的优点:
1. 各种优惠活动并用,能有效刺激消费者的购买欲望
2. 快速占领市场
3. 遏止竞争对手上升的势头,使自己的销售快速增长。
4. 增加信心,更加有利于后期的市场操作。
第二十六计:远交近攻---处理好与邻近店面的关系
第二十七计:打草惊蛇----采用“第一报道”的方式拉动销售
第二十八计:调虎离山----采用景点租车或电动车比赛的方式促销。
第二十九计:欲擒故纵----采用特价方式促销
宁缺毋滥,而且要限时,一个系列仅拿出1—2个型号来搞就好。
第三十计:借尸还魂-----采用网络销售方式
第三十一计:釜底抽薪---以限量版/珍藏版电动车吸引个性消费
第三十二计:顺手牵羊----采用赠品策略促销
第三十三计:关门捉贼-----定期在小区内举办时试骑活动
第三十四计:苦肉计----无条件退货等方式取得消费者信任
第三十五计:隔岸观火---采用品牌高贵化策略促销
装修要漂亮,店面要大些,而且是专卖的优势是:
1. 经营品牌单一,专注,管理到位;
2. 有统一设计的店面形象、装潢、店内广告,统一的企业形象宣传,可以集中宣传企业实力,宣传产品品牌,展现品牌形象
3. 有规范的导购流程和经过培训的营业员,一对一地为消费者服务,让消费者充分了解产品。
4. 有完善的售后服务系统,能提供很好的售后服务
5. 有优良的环境和宽松的氛围,便于和消费者沟通,了解消费者对企业、产品的要求,是市场调查的最佳窗口。
第三十六计:走为上----保存实力,改选他行
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渴望成功对销售人员来说,很在程度上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐的人是不适合做销售工作的,销售是一个压力很大的职业,销售员将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么货运代理的销售技巧有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
出口有自己找保险公司的,也有委托货运代理公司做的。
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销售促进(英文为:销售促进,简称SP),又称为营业推广,它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。下面小编给你们介绍促销中的销售技巧分析。
销售促进(SalesPromotion,简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销,作用在于对产品施加推力,使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到,在市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以,在我们执行市场侵略任务时,不能忘记使用这一有力武器。从全球的广告与促销对比中看,促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例,在1980年的促销费用为490亿美元,到了1986年其费用已达1020亿美元,促销与广告的费用之比约为64:36。到了1991年,促销费用更占整个市场推广费用的3/4,即75%左右。促销活动之所以有这么大的开支,是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。
中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业,它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动,中央电视台、中央级大报与它们无缘,就是在当地的报纸、电台和电视上,它们能投的钱也十分有限,不敢轻易抛出。“投资小收益大的是促销妙计”——这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。因为促销妙计,妙在创意,只要创意好,就能做到投入小而收获大,而且实施起来也比较简单。
赠品促销。中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了,赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对(中奖)购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍,等等,都产生了良好的促销效果。这一计的广告投入是很小的,只需一条小小的广告就够了,余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
降价促销。使用这一计的中国企业可能是最多的。包括大型企业也常用这一计。比如格兰仕,用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败,也打得来势汹汹的外国企业找不着北,更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。有人认为这一招属于低水平营销,我不这样看,适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢?不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗,那么,又怎么能将他们(包括笔者本人)对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢?
文化促销。曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功,主要不是商品的成功而是文化的成功。郑州的“越秀酒家”用文化做大菜,构筑的越秀文化风景线——越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等,提高了其品味,从而赢得了个性化的竞争优势。在发现了文化对营销的独特功能后,中国的一大批企业就一发而不可收了,有的从命名上入手,如“孔府家酒”、“红豆西服”、“毛家饭店”;有的从活动入手,如聘请著名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出;有的从民族风俗入手,如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等,都明显地促进了商品的销售。
技术促销。如北京现代城房地产公司开发的小区,采用了目前世界先进水平的综合布线系统,为每个家庭特设的Internet专线接口,使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍,电脑和电话的接口还可随意转换;社区局域网Internet的建立,让现代城的用户足不出户,尽可享受丰富多彩的各色网上服务,这对于文化层次高、善于与国际接轨的SOHO一族也是吸引力之一。某酒楼运用的电子点菜系统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统,某手机开发的手机上网功能,等等,都是技术促销的成功例子。
促销妙计当然还多得很,以上只是随手举的例子罢了。不过,许多促销妙计并不是单独存在的,往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的,经过创意性的发挥后,它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了(如要比喻的话,它属于飞刀或暗器一类)。它是最富于变幻和出新的,经常引发市场的一派惊叹之声,引起竞争对手的一阵阵捶胸,中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。
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科学的市场调查可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是读文网小编整理的2017市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
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公司hr想要招进销售人员,就得讲究面试技巧。下面是由读文网小编分享的hr面试销售提问技巧,希望对你有用。
1、带多几份简历前往面试,没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历,面试你的人可能不止一个,预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言,尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流,在不言之中,你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的,在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通,离开的时候,要确定你已经被记住了。
4、完整地填妥公司的表格――即使你已经有简历。即使你带了简历来,很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表,会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时,要确保你知道下一步怎么办,和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要,表现出自己对公司的价值,展现你适应环境的能力。
7、要让人产生好感,富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重,也要表现你的精力和兴趣。
8、要确保你有适当的技能,知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情,那是你找下一份工作的关键。
9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力,大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好,能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
10、将你所有的优势推销出去,营销自己十分重要,包括你的技术资格,一般能力和性格优点。
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hr在面试销售人员的时候,要讲究什么技巧呢?下面是由读文网小编分享的hr面试销售人员技巧,希望对你有用。
1、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。
2、您的下属未按期完成您所布置给他的任务,如果您的上司责怪下来,您认为这是谁的责任,为什么?
3、描述一下您对上司所布置任务的完成思想与过程。
4、当您所在的集体处于竞争劣势时,您有什么想法和行动?
5、往往跨组织的任务中,由于涉及过多成员,最后易形成“责任者缺位”现象,您如果身处其境,会是什么心态?
6、您每一次离职时有没有过失落感?您跟过去就职过的公司的一、两个上司或同事还有联系吗?并说说他们目前的处境。
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销售人员需要敏锐的洞察力。不仅要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,分辩虚假异后面的真实企图,抓住签单成交的最佳时机。而成交最后的一步就是签署一份有效完整的销售合同,那么下面是读文网小编整理的销售代理合同样板,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方: 乙方:
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则,双方就瓷砖(详见附件) 采购事宜协商一致,签署订立本框架协议,内容如下:
一、价格执行:双方将严格按照框架协议约定的价格执行,供货周期内价格原则上不进行调整;
二、甲方的权利和义务:
1、甲方将依照本框架协议等所确定的产品范围向乙方采购。
2、甲方根据实际使用要求,确定最终采购的货物、规格型号、数量和相关服务的内容。
3、甲方有权按照本框架协议对乙方的履约行为进行监督和检查。如发现乙方违反本框架协议的有关规定或承诺,甲方有权依照相关规定、本框架协议,追究乙方的违约责任,直至停止乙方的供货资格,情节严重的,列入不良供应商名单。
4、甲方应按照约定及时支付货款。
三、乙方的权利和义务:
1、乙方承诺为甲方提供的货物皆为符合国家标准和采购计划要求的合格品。
2、乙方保证依据本框架协议和采购计划要求,及时向甲方提供高质量的产品和服务。乙方在框架协议供货期内按照双方协定的价格供货。乙方保证在供货周期内供货价格不变。在双方确认原材料价格上下浮动超过10%时,双方可就供货价格进行协商。协商不成的,按照原定价格供货。协商期间或协商不成,乙方保证正常供货。框架协议范本3、 当乙方供货产品存在质量问题时,乙方承诺进行退货、换货或重新提供服务。对由于供货产品或服务存在问题给甲方造成的损失,由乙方负责赔偿。情节严重的,甲方有权终止乙方供货资格,并追究乙方相关责任。
4、 货物交期:乙方保证在甲方提出采购需求后三天内供货,如有特殊情况需要延期,需征得甲方同意。如因乙方原因不能及时供货给甲方、施工方造成的损失由乙方负责赔偿。
5、 乙方有保密义务,未经甲方同意,乙方不得向第三方泄露供货数量、价格等相关信息。
四、货款的支付及结算方式
1、甲方确定订单后,支付货款的30%;乙方生产完成后,通知甲方提货,支付货款的70%,完成产品供货。
2、乙方需开具符合甲方要求的发票,开具发票所产生的费用由乙方承担。
甲方: 乙方: 甲方法定代表人:
?乙方法定代表人: 或委托代理人:
?或委托代理人:
日期: 日期: 附件:#p#副标题#e#
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销售需要善于倾听了解顾客真正的需求才能促成交易。完成交易的最后一步就是签署有效完整的协议,那么下面是读文网小编整理的销售代理协议,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
供方: 合 同 号:
需方: 签定日期:
根据《中华人民共和国协议法》,经供方与需方充分协商,现达成以下条款,以资共同遵守:
一、协议内容:
工艺品名称工艺品型号数 量单 价总 额其它要求
货款总计(大写): 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分
预付金额(大写): 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分
尚欠金额(大写): 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分
二、品质条款
供方保证所提供的产品,与网上发布的图片、照片或供方提供的样品相一致。对于手工编织品,可以有符合行业要求的差别。需方如提出异议,经供方核实,可以予以调换。
三、包装运输条款:
1、货物的运输方式为 ,运费由 承担。供方提供包装符合国家标准或行业标准,满足航运、铁运、或公路运输及货物装卸要求。
2、如需方要求特殊包装,需自付费用,该费用在发货之前全部结清,每逾期一天缴纳特殊包装费用5%的滞纳金。
四、交货时间及地点:
1.交货时间为协议生效后 天,即 年 月日,交货地点为供方所在地。
2.如需送货,需方可委托供方办理货运手续,运费由承担。工艺品自运出供方公司,所有风险均有需方自己承担。
五、协议款项支付方式:
需方必须按照下列方式付给供方款项:协议签订后需方支付预付款 ( )元(¥ .00),余款计人民币元( ¥.00),于供方备货完毕准备发货时付清。
六、验收方式及标准:
需方须在货物到达所在地后及时验收,如发现货物同网上发布的图片、照片或供方提供的样品有差别,应及时与供方联系沟通,必要时供方可在需方提出异议之日起十日内派人到场查验,对于确属上述情况的货物,供方予以调换。
七、违约责任:
1.供方逾期交货(不可抗力原因除外),有责任与买受方积极联系,并进行协商,需方应给与供方个工作日的宽限期,超宽限期供方向需方支付已交货款10%的违约金。
2、协议签订后,需方应及时支付预付款,并于供货之日付清所有款项,如违约,需方应向供方支付货物总款10%的违约金。违约金的支付不影响本协议的继续履行。
八、不可抗力:
不可抗力指本协议签订后发生的一方无法合理控制的、阻止并妨碍该方全部或部分履行其在本协议项下义务的任何事件,包括但不限于地震、台风、水灾、其它自然灾害或战争等,但政府的法律变化以及税收法规的变化不属于不可抗力。
如果发生了任何不可抗力事件,使供方无法完成其在本项下的协议义务,可暂停履行其协议义务,但暂停履行协议义务的范围和时间应不超过纠正不可抗力事件所造成的对履约能力的影响所合理需要的范围和时间。
如果由于不可抗力事件使供方无法履行其协议义务,遭遇不可抗力事件的一方应在10天内以书面形式通知另一方、说明不可抗力事件的性质、预计持续的时间、以及受影响一方为纠正事件造成的影响而需采取的措施。发生不可抗力事件时,双方应立即互相协商以寻求公平的解决方法,并应尽最大努力尽量减轻不可抗力事件所造成的影响。
九、争议解决方式:
在履行本协议的过程中如发生任何纠纷,双方应本着有好协商的态度解决。协商不成则有供方所在地的人民法院裁决。
十、其他事项
1.协议经双方签字盖章后生效。本协议一式四份,供方执两份,需方执两份,执行完毕后自行失效。
2.在协议执行过程中,双方协商签订的补充协议与本协议具有同等法律效力。
3、与本协议有关的图片示例、电子邮件、传真等资料为本协议的附件,与本协议有不可分割的关系。
供方(盖章): 需方(盖章):
地址: 地址:
法定代表: 法定代表:
委托代表: 委托代表:
联系电话: 联系电话:
与的
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销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败。而成功的销售员都会备着一份有效完整的销售合同,那么下面是读文网小编整理的销售代理合同范例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方(需方):
乙方(供方):
合同编号:NC
甲方购置乙方厨房设备,依据国家有关法律、法规,经甲、乙双方友好协商,在平等互利自愿的基础上,签订合同如下:
一、合同总价及付款方式:
1、合同总价为人民币(大写)。总价包括设备成本、包装、运输、上下力、安装调试、保险、利润、税金、政策性规费以及所有风险。
2、付款方式:合同签订起预付总合同款的%,调试验收完毕后一周内支付合同款的%。
二、设备名称、规格、数量、价格及技术规范要求:设备销售合同范本1、设备清单
2、乙方按合同所制定的清单列明的产品名称、规格、数量、技术参数等为甲方制作厨房设备。
3、乙方制作的厨房设备用料必须按合同中规定的规格、产地质量、技术标准等制作。
三、运输:
1、乙方按照甲方的要求,按期将甲方订购的厨房设备运至甲方指定的工地,负责卸货及就位。
2、乙方必须遵守甲方工地的规章制度,并与施工单位密切配合,文明施工,以确保工程进度及质量。
四、供货质量、交货时间及交货地点:
1、供货质量:
(1)乙方提供的设备必须符合国家安全环保标准,国家有关产品质量认证标准以及甲方本合同约定的质量要求和技术指标为约定标准。
(2)乙方提供的设备(含零配件、随机工具等)必须是全新的,表面和内部均无瑕疵的原厂正品。
(3)所供设备在质保期内出现质量问题,乙方应负责三包(包修、包换、包退)并承担所有费用。
2、交货时间:
3、交货地点:
五、安装调试:
1、甲方委托乙方对定制的厨具及订购配套设备进行安装调试,费用含在合同总价内,不另计费用。
2、乙方必须按照合同的要求将设备进行安装、调试,乙方须保证将优质全新的产品交付甲方。
3、甲方必须派负责人(技术人员)对乙方按合同提供的厨房设备进行规格、型号和质量进行初步验
收,初验合格后,乙方开始安装。
4、乙方的安装调试应符合国家有关技术规范和操作规程。
六、验收标准、方法及提出异议的期限:
1、工程验收:
(1)甲方在乙方产品安装、调试结束后五日内,必须组织人员对工程进行验收,如有异议须在五日内以书面形式通知乙方,逾期视为工程验收合格。
(2)乙方必须在五日内作出书面应答,逾期视为验收不合格。由乙方承担甲方一切经济损失。
七、双方责任:
1、供方的责任:
(1)从设备交付之日起,乙方必须安排壹名技术全面的工程人员,进驻甲方现场壹周,负责厨房设备调试及保养,以保证设备达到最佳的运行状况,乙方驻甲方现场技术人员的一切费用由乙方自行承担。
(2)逾期交货的,按合同总价的5%每天向甲方偿付逾期交货的违约金。
(3)在甲方正常使用、维护的条件下,产品保修十二个月(从安装验收合格之日起计算),易损件及人为造成的损坏不属保修范围。
(4)在质保期内发生的损坏,乙方在接到甲方的报修通知后,必须在12小时内赶到维修现场进行维修,否则由此造成的一切损失均由乙方承担(不可抗力除外)。
(5)供方保证长期为甲方优惠供应零配件及易损件,协助甲方维护好该设备。
6)如乙方提供的产品规格、质量、材料未达到合同要求,影响甲方的使用,所造成的损失由乙方负责全额赔偿,另甲方保有法律追究的权力。
2、需方的责任:
(1)供方在工程安装过程中,提出的关于影响安装的问题,需要需方解决的,需方应在24小时内给予答复、并提出解决方法。
(2)需方必须按供方提供的水、电、气位接驳图将管线接驳口预留在离设备壹米范围之内。
八、对本合同条款的任何变更、修改或增减,须经双方协商同意后授权代表签署书面文件,作为本合同的组成部分并具有同等的法律效力。
九、解决合同的纠纷方式:
1、协商解决;
2、协商不成,可向原告方法律管辖区内法院起诉。
十、本合同自双方签字、盖章后生效,合同一式四份,双方各执两份。
需方:
法定代表人:
经办人:
电话:
开户银行:
银行帐号:供方:
法定代表人:
经办人:
电话:
开户银行:
银行帐号:#p#副标题#e#
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直觉是销售心理学上的关健字眼。销售人员经验越丰富,交易越容易成功。而成功销售的最后一步一定要签署有效有利的销售合同。那么下面是读文网小编整理的销售代理合同书范本,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
卖方:______________________
买方:______________________
买方向卖方订购下列产品,双方在平等自愿的基础上,经友好协商达成以下协议:
一、订货内容
序号
商品编码
商品名称及规格
单位
数量
单价
金额
合计:人民币(大写)
二、到货地点:_________________________
运输方式:()送货上门
()代发货运
三、购销方式:
()买方于______年______ 月______日将货款汇至卖方银行帐号
()买方于______年______ 月______日前预付定金,前结清货款。
四、本合同有效期为个月,但已发的货,合同仍然有效,直至货款结清为止。
五、如在本合同期内不能付清货款,买方按货款总额的______‰一天支付违约金给卖方,同时不给予享受本公司所有的一切优惠政策。
六、买方收到货物的____小时内必须将货物检验完毕,并和卖方随货出库单(“客户联”和“回执联”)核对,如发现诸如水渍、外包装毁坏等可能导致产品受损的情况,应于收到货物后四十八小时内书面通知卖方,在此期限内买方没有提出书面异议,卖方将视同买方收妥货物。
七、未尽事宜,由双方协商解决。
买方:____________________
地址:______________________
电话:______________________
授权代表:__________________
________年_______月_______日
卖方:(盖章)____________
地址:______________________
电话:______________________
授权代表:__________________
________年_______月_______日
与销售代理合同书相关的
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